首页「恒悦平台上海SNEC2023即将于2023年5月24-26日召开，是全球规模最大光伏展，随着中国疫情放开，本次展会必定十分火爆。户储玩家集中在N3-N5馆，可谓群雄逐鹿，神仙打架。

　　首先注意到的是，一众国际巨头Solaredge、Fronius、SMA、Fimer、KOSTAL等都未参展，七八年前，他们是SNEC的主角，现在已经完全退出中国市场，性价比上被中国厂商集体拉出差距，可谓“曲终人不见，江上数青峰”。

　　先看1000平级别，华为和阳光是两只霸王龙，无敌的存在。有实力的要么三拼，要么超大面积。像华为，那必须都要。

　　小趴菜有幸听过亲历者讲述华为如何在几年之内做到全球逆变器第一，简单讲靠切入时机正确+电源技术基础+全球营销平台+足够弹药支持。

　　现在继承衣钵的是2021年成立的华为数字能源，据传2022年户储干了100亿，欧洲占比七成以上，美国市场自2019年被打压后一直没有起色，壮士断腕还有此成绩，让人钦佩。

　　极少数的上世纪末（1997）就开始研究逆变器的企业，做了很多年冷板凳，加上研发投入与市场开拓，铸就今天的行业地位。小趴菜极其佩服曹老板眼光、战略定力。

　　三拼选手，专注做逆变器，80后CEO异常的谨慎，严控产品品质，国产替代进程慢，不赶时髦（电池包、一体机）等。

　　德国血统，紧邻古瑞瓦特且比其面积还大，处于IPO辅导阶段，股东阵容有正泰安能（目前国内户用电站项目的老大）、创维集团（大力进军光伏）。

　　2C电商基因+2B美的供应商，转型做分销制的户储，差异化和成本战略玩的驾轻就熟，对用户需求分析的很深入。

　　2022年6月6日IDG资本向古瑞瓦特注资9亿元获得6.52%的股份，已通过上市聆讯。

　　IPO过会，宁德时代股东（问鼎投资），员工激励充分（皓首为峰，百竹成航），并网和储能逆变器分别做到20KW，预计2022 年全年实现营收超过40亿元。

　　山特系，老板是赣商，固德威在2010年11月在立，次年3月就把方刚、卢进军请进公司作为两位研发总监。两人履历相近，先在深圳山特电子、后在苏州艾索新能源工作。

　　管理层具有留德背景。董事长袁宏亮德国纽伦堡大学、CEO王珺汉诺威大学、行政副总张新艳哥廷根大学。从天使轮融资到E轮以后。投资人不乏汇川技术、招银国际、高瓴创投、中广核、国家航空产业基金、亿纬锂能等。

　　大储转户储，决心很大，户储逆变器也已经陆续拿到欧洲相关国家认证，目前正在积极布局欧洲户用光伏及户储市场，预期将会在今年下半年形成规模化销售。

　　变频转型光伏，做的一般，随后踩中户储风口，冲击IPO。海外营销投入力度相当大。

　　2019与宁德时代合资，2020与SolarEdge合作，2021开始ODM之路，2022年签署2.1亿美元订单，一路火花带闪电。

　　跟科士达类似，老板都是福建人，UPS起家，曾是中国最大UPS企业，延伸至储能业务。

　　这三个场馆里面必定有潜藏的黑马，明白人都知道是珍贵的一级市场投资机会。这部分是最精彩的部分，麦田能源、海鹏科技、银河耐吉、思道尔、利沃德等，小趴菜在完整版中分析。

　　有很多企业没有核心技术，纯粹靠PPT、概念融资，内部管理混乱，或品质以次充好，纯财务投资人无法分辨，包括一些上市公司，当然，不便公开去说，可以私下交流。

　　说个题外话，现在各类投资机构都在关注户储，研究报告满天飞，抄来抄去，信息同质化且滞后。笔者并不想写千篇一律或博眼球的文章，只想踏踏实实分析这个行业。由于涉及一些不便公开的信息，本着谨慎原则，只能照顾到有限的厂商，很多信息只能点到为止。本版为精简版，完整版请关注知识星球号“户储小趴菜pro”。