奇亿官方注册，消费电子是指可供消费者日常使用的电子设备，通常具有小巧轻便、操作简单和节能设计等优点。根据功能不同，传统意义的消费电子产品可分为娱乐产品、通讯产品、家庭办公产品等三大类，且其外沿不断扩展，白色家电、婴儿家电等已逐渐纳入到消费电子范畴，单一产品的功能也呈现多样化的趋势，在1688平台的具体分类如下：

　　家电和电子产品的普及率很高，市场进入存量竞争，行业洗牌加剧。未来市场的增长主要来自科技进步和消费升级带来的换代需求。

　　国内居民可支配收入的快速增长、互联网基建的全速推进和数字化技术的更迭，推动了消费者消费行为的 全面升级，移动支付、互联网金融进一步催生了全新的消费市场结构，开创了中国独特的数字化消费新时代。

　　网购已成为中国居民不可或缺的消费方式，互联网企业引领制造型企业向消费型转变，以洞察消费需求驱动产业的新零售升级。

　　消费电子电器制造商和零售商已经实现了深度融合。2017年，电商已超越实体专卖店成为最大的家电零 售渠道；2018年，电子产品的线上销量也超越实体专卖店。2019年，在电脑、手机等诸多品类销量下滑的情 况下，电商仍实现了5.3%的增长。

　　2020年的新冠疫情导致需求和生产骤降，中小企业或面临倒闭压力，经营者开始探索经营模式的转型——实体商业暂停，没有数字化触点的企业首当其冲 疫情带来明显的需求萎缩，2020年1-2月，社会消费品零售总额同比名义下降20.5%，其中，家电和音像器材同比下降30.0%。没有线上布局的企业，客流归零，无法运转。部分工厂生产暂停，原材料价格上涨，现金流压力进一步加剧，工业生产全面放缓。生产放缓带来的原材料短缺，将导致价格上涨，对下游制造商企业的现金流进一步施压。洞察消费需求，并实现供应链快速响应的企业，在细分市场获得增长。疫情下，中小家电企业普遍面临经营压力，然而，仍有在线上以创新单品实现企业突围的案例。厨电类，以消毒为卖点的火鸡刀筷架，天猫店 的日访问人次从1万提高到30万，以差异化单品，成功实现了品牌逆袭。传统商业严重受挫，客户运营体系在线化成为趋势 疫情进一步暴露了过分依赖线下流量的弱点。“宅居”推动了生活办公线上化，大量消费从实体门店转移 到线上，高度依赖于实体店的品牌和线下经销商体系，受到前所未有的严峻考验。客户组织运营体系的在线 化、线下销售体系核心从门店向导购人员转移成为趋势。

　　从消费电子的绝对交易贡献来看，90后消费族群和80后消费族群对于整体行业的贡献开始呈现旗鼓相当之势；从增长动力来看，90后消费族群逐渐成为拉动整体消费电子行业增长的关键动力。

　　消费电子全球通用性高，一般具有高货值、低运输物流成本的特点，全球流通性相对其他行业较高。同时，该行业门槛高，中国拥有配套齐全、生产研发技术、工人素质高以及物流发达等特点，整体优势无法短时间内被替代。

　　在宅经济增长推动下，跨境市场对新型智能产品的需求自2020年三季度以来一直快速增长，也需求更多的电池以满足生产。新型智能产品业务包含智能家居、游戏硬件、机器人、无人机、智能穿戴等。2021年折叠屏手机密集发布，进入量产元年，Digitimes 预计 2022 年出货量达到 5010 万台。 折叠屏手机进入量产元年，将带来整个手机配件类产业链的升级。

　　到2021年，整体耳机市场有望超270亿美金；据预测，耳机行业年复合增长率至2025年将保持9.8%；这是因为耳机市场处于更新换代阶段，从有线到无线%产自中国；在未来因TWS的技术普及，医疗用耳机市场也将增长至2025年的60亿美金；同时，TWS的技术也将共用于整体电声产业链，无线音箱/家庭影音设备也将受惠。

　　1围绕充电电源的各新兴品类开展：包含PD快充、无线充电站、快充线在内的手机类快充；以及户外电源、充电站品类，伴随着2021年疫情的反复，有从跨境市场火到国内的趋势；

　　2围绕着直播场景的K哥宝、声卡一体麦克风；游戏场景的领夹麦克风；

　　近5年来，家电行业进入增速放缓、结构调整的成熟期，如果用几个关键词来总结：品类结构调整、买家年轻化、内外双循环、供应链之战。

　　行业步入增长新周期，后疫情时代机遇与挑战共存；消费主体需求重构带来的市场趋势变化，终端消费者更加偏好有趣、爱美、慵懒、健康、潮流的细分差异化产品；渠道格局变迁：以三四线城市为代表的下沉市场需求逐增；同时疫情催生了海外需求扩张；品牌拼布局、白牌拼速度：因为科技的推动，消费者掌握了更多的信息，不再盲目相信品牌，迷信权威。可以这样说，让消费者用最实惠的价格，可以方便地买到他们认为是最合适的产品，这才是当下中国消费市场最大的机会。

　　用户层面，消费者阶层分化，追求高端品质需求的消费升级与追求性价比的用户并存，面对消费分级趋势，下沉市场的红利给到产业带白牌更多增长空间；与此同时，线上渠道的快速发展，以及海外市场对家用电器的需求扩张，为国内品牌的出海带来了更多的机会。

　　买家需求的变化反馈在市场上，简单来讲有4大特征：从功能到精神（精神追求），从品质到精致（审美表达），从需要到想要（心灵呼声），从从众到出众（自我风格）。终端消费者对消费的追求正在超越产品功能层面，而更重视产品所带来的感官享乐和精神愉悦。

　　当前生活电器这个二级类目的增长由香薰机（四级类目：自动喷香机）及垃圾处理器（四级类目：智能垃圾桶）等品质生活相关品类强势拉动；替代空净、水净等去年疫情带涨品类；扫地机品类供给同质化严重，头部商家集中度高，今年多功能、多价格带的差异化的商品可以补充进来，是一块空缺市场。

　　机会点：专攻细分市场，将中式按摩融入产品，打造特色产品，突出便携性。（结合中医的经络学按摩技术，模仿人手按摩身体穴位进行了行业创新）

　　随着口腔健康意识逐步增强，消费水平渐渐提高，电动牙刷的销售规模呈现了高速增长的态势，传统家电企业纷纷入局，电动牙刷产品功能不断 完善。

　　渗透率尚待提升，电动牙刷潜力十足：一方面，电动牙刷产品功能不断完善， 清洁效率快速提升，全方位的满足消费者需求（ 电动牙刷基本功能升级朝着高功率，低噪音，强防水的方向发展。 ）。另一方面，“90 后”逐步成长 为消费主力，消费偏好有着“便携为主”、“颜值至上”、“健康养生”的特 点。这与电动牙刷产品的特性不谋而合。电动牙刷不仅仅是局限于“牙刷”，而是由此衍生出了众多的口腔清洁产品。 例如清洁牙齿缝隙的水牙线以及清洁舌头的舌苔清理器等等 。在产品和需求的助推下，电动牙刷市 场规模快速提升。根据淘数据显示，2020 年 3 月电动牙刷销售额为 4.9 亿元， 环比增长 38.8%；销售量为 311.6 万件，环比增长 48.9%。但是，同海外市场 相比，我国电动牙刷的渗透率还有待提升。根据智研咨询数据显示，2019 年 我国电动牙刷的市场渗透率为 5%，远低于美国（42%）和日本（40%）。假设 电动牙刷渗透率在 10 年后提升至 15%，电动牙刷的市场规模将超过 250 亿元。

　　中低端市场竞争激烈，海外品牌垄断高端市场；家电品牌有望成为后起之秀。电动牙刷中低端市场产品 众多，竞争激烈。根据淘数据显示，2020 年一季度电动牙刷价格 0-100 元和 100-300 元的 SKU 占比分别为 36.6%和 38.6%。高端市场被海外品牌占据，在 500-1000 元及 1000 元以上的高端市场上，飞利浦及欧乐 B 销售额占比高 达 70.4%、90.9%。家电企业陆续进入电动牙刷领域，未来有望凭借品牌以及 生产上的优势快速追赶。

　　从电动牙刷到个护小电，市场扩容值得期待。一方面，以电动牙刷和美发器为 代表的个护小电位于成长期，在新品的刺激下不断放量。此外，电动牙刷有望 成为个人护理的标配，下沉成为刚需产品。另一方面，以洁面仪、面部按摩仪 为代表的美容小家电正处于导入期，国内知名家电企业纷纷涉足美容小家电新 品类，需求逐渐升温值得期待。

　　电动牙刷作为个护小家电的一种品类，它的市场现状以及未来发展潜力，某种程度上也 代表了个护小家电的市场特征。以卷发棒为主的美发器同电动牙刷一样，在中国正处于成长 期，受益于新品类的刺激，市场将持续放量。根据中怡康线 月美发 造型器零售额同比增长 17.2%。从市场格局来看，美发造型器一半以上的市场份额被专业的 外资品牌占据。 一方面潜在需求与显露需求的差距将进一步推动市场扩张。另一方面，类似于电动牙刷 这样的产品被定义为“一旦使用，无法释手”的小家电产品，有望成为居家生活的标配，下 沉为硬刚需产品。随着城市化推进，“品质生活”与“懒人经济”的蔓延，行业推广力度加 强，市场爆发可期。 此外，以女性为主美容个护小家电正处于导入期。在“女性经济”、“颜值经济”、品质生活 等因素共同推动下，美容小家电较高的价格与巨大的潜在需求将使其成为新一代消费新宠。 随着“颜值经济”蒸蒸日上，洁面仪、蒸脸器、面部按摩器等美容小家电随之被大众接受， 并以纳米技术、离子技术、脉冲技术等高科技为卖点，快速集聚以女性为主的市场目光。

　　随着老龄化进程加快、坐班办公人士增多，国内消费者对于按摩的 ] 需求日益增长。按摩产品更新升级，消费者体验逐步提升，单次消费成本更低 的按摩椅市场规模有望迎来扩张。

　　 按摩产品更新升级，用户体验逐步提升。随着消费者需求的变化，按摩器具行业的发展走向两个方向：以功能全面大型按摩椅和便携灵活小型按摩电器。此 外，按摩椅机芯从 1D 发展到 3D，导轨从直型逐步发展到 S 型和 L 型，按摩 手法越发智能仿真。产品技术迭代升级，按摩产品从能用到好用，用户体验逐 步提升。

　　按摩需求日益增长，国内渗透率尚待提升。按摩在我国的发展由来已久，而如 今在人口老龄化、亚健康人群增多的背景下，按摩保健的需求日益增长

　　随着消费者需求的变化，一方面按摩小电品类日益丰富，逐步延伸出足部、腰部、腿部、 背部和头部等细分按摩器具市场。另一方面，按摩椅功能不断完善，性能不断升级，按摩手法更加智能。

　　小家电的产品对于功能创新和更新迭代提出了更高的要求。目前，国内小家电市场产品端的基本格局是，“大单品”（电饭煲、压力锅、料理机、电水壶等）相对稳定，“小爆品”百花齐放。

　　由于消费者的潜在需求多样，虽然“小爆品”的需求较“大单品”小很多，但品类的创新空间要大很多，且相较于成熟“大单品”里的传统头部玩家，零散“小爆品”成长期间，市场玩家普遍不多，且竞争力相对较弱，将给新锐品牌更大的成长空间。

　　“虽然小家电中已经有一些渗透率很高的‘大单品’，比如电饭煲、电水壶、饮水机、电风扇等，但中国家庭的小家电保有量依然较低。”一些潜力“大单品”的市场或将打开，市场规模将扩容2-3倍。

　　此外，由于年轻消费群体生活习惯和场景的变化，过往成熟的“大单品”也面临着更新升级，也带来了一定的结构性需求增量。

　　尽管现在的营销渠道和消费群体都发生了变化，但小家电企业能否成功的核心要素，还是产品背后有没有完善的研发体系和快速响应的供应链体系。这些都是在看这篇的各位企业家可以、也应该重点发力的空间。

　　在批发的流通市场里面，消费电子行业的买家角色可以分为五大类：跨境买家、国内电商、包括社区团在内的微商、线下实体店以及包括红人、MCN机构在内的播商。不同类型的买家对品类属性以及服务的需求都相差很大，围绕着买家需求来倒逼产品和品牌的定位，深挖他们在补货、乃至换供应商时的痛点，以此打磨自己在线上的经营和服务。

　　外部环境来看，时代的变迁激发了细分市场的需求，促进了产品结构的调整，更多消费电子企业从赚周转率的钱到赚利润率的钱，这是不可逆转的国货厂牌崛起窗口期；而从1688平台来看，供需关系仍然存在GAP、细分差异化的蓝海市场机会巨大。而对于大多数产业带厂牌企业来说，产品机会在多功能、微创新和快迭代，外观和工业设计逐渐IP化、萌潮化、风格化；

　　买家侧来看，社交分销、直播和跨境是潜在高增速买家；下游潜爆新品有望成为消费电子行业的增长引擎，对细分市场的把握，以及对买家更高要求的把控是挑战。

　　行业在洗盘，1688平台一样在努力，行业小二今年来也首次卷进来对行业中电商运营能力较弱的优质工厂进行扶持，希望发现、加速并放大产业带优质工厂的能量，跟平台一起走向未来。

　　（2）商品信息价格严肃化：严肃产品价格范围，提升店铺信息的严肃性和专业性

　　你的人设，也就是定位，是需要你用数字资产来表示。你的店铺、商品更多被什么样的买家浏览、加购、购买，那大数据也倾向于给你更多这样的买家；

　　那你线上的诚信度、深度验厂、产地、是否实商都是商家能力的展现；商品信息的质量、价格、营销、图片质量则是你商品能力的证明；

　　在线交易的能力强，那平台就倾向于认为你的产品吸引买家，从而给你更多新买家；

　　线上更是如此，快速的响应，发货和售后服务。更好的买家服务和更切实的买家保障是让运营飞轮转起来的支点。

　　答：第一提供好商品，报名大促，什么是好商品？ 认准小二力荐必报商品，背后就是商机品；平台提供三个工具：

　　【客户运营中心】潜客触达（目的是用优惠券的方式，去召回那些，曾经收藏/加购/领券/咨询/访问未成交的客户），老客营销（通过售后+会员等级+老客+销售返点，更好服务好老客）

　　【经营攻略】（报名大促）：认准小二力荐必报商品报名大促。会场优先排级，大家可以按照经营攻略的会场推荐顺序来报名即可；

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　　平台资源会倾斜给能够在1688服务好且沉淀买家的商家；什么意思？从线上获客到线上成交到线上复购，真正通过数字化把买家运营起来，同时让算法能够学习你的买家群体，越推越精准。私域鱼塘越大，人群标签越准确。

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